品牌力量崛起,林河酒逆袭白酒淡季

2016-07-01 12:30来源:未知

  在6月10号国务院办公厅发布的《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》(简称《意见》)指导下,河南林河酒业公司积极奉行以品牌建设推动供需结构升级的思想路线,加大品牌宣传力度和品牌文化建设,为推动白酒市场供需结构升级注入了新能量。

  《意见》指出,品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现,代表着供给结构和需求结构的升级方向。当前,我国品牌发展严重滞后于经济发展,产品质量不高、创新能力不强、企业诚信意识淡薄等问题比较突出。但随着我国经济发展,居民收入快速增加,消费结构不断升级,消费者对产品和服务的消费提出更高要求,更加注重品质,讲究品牌消费。发挥品牌引领作用,推动供给结构和需求结构升级,是深入贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的必然要求,是今后一段时期加快经济发展方式由外延扩张型向内涵集约型转变、由规模速度型向质量效率型转变的重要举措。

  林河酒业率先执行切实提高企业综合竞争力、大力营造良好社会氛围的任务,落实品牌基础建设工程、供给结构升级工程,在政府政策的号召下和强势的林河酒品牌推广下,已开始初步发挥出品牌引领作用。最近一周,在林河大曲广告片的霸屏宣传下,林河酒销量同比有显著提升,远超往年同时期销量,创夏季单品销量新高点。同时,由于宣传片对林河酒品牌的推广,品牌得到更多人认知,带动林河酒其他各系列的白酒销量都小有增长,整体很有黑马势头。

  据悉,林河酒广告大片主打友情牌,发扬一贯亲民风,讲述中国品牌好故事。在中国,男人与男人之间的友谊,一定要经过白酒的浸润,而林河酒广告展示的就是醇厚如酒的情义:当两人还是年轻的小伙子,对着几盘家常小菜,一起喝酒划拳,意气风发;当两人成了头发微白的老头子,还像小伙子时一样,小酒小菜,划拳说笑。除了时间在变,酒没变,笑容没变,真情如好酒,历久弥新,越久越香。这是林河酒传递的情愫,在最普通亲切的生活场景,林河酒连接起最寻常质朴的温情,让岁月无痕,只要一杯小酒,便依然年轻态。

  如此真实接地气的宣传片,有业内人士对林河酒的品牌策略不看好,近年来,情怀被过多的滥用,老牌白酒又一直是高大上形象,林河酒在1979年被评为“河南名酒”,1983年入选国宴用酒,对于这样一款有来头的白酒,却放低姿态,主推中低档酒,完全颠覆了品牌白酒的常规定位。

  对此,林河酒业市场经理表示:“大家都走高端路线,我们走大多数企业不走的路线,这是品牌建设上的一种创新。我们没有放弃高档,国宴酒典藏酒依然非常重视,不过战略上现在是奔着做让老百姓都喝得起的好酒这一理念去抓主要,这个主要就是中低档市场,包括城市中低端市场和广阔的农村市场。这部分人群,是占中国人口比重最多的人,市场非常庞大,得到这群人的品牌认可,就是打稳基础、得到未来。而且林河酒品类丰富,质量高标准,价格公道,我们定位的群体购买力是不弱的。”

  该经理还自信介绍:“同等品质,我们价格更低;同等价格,我们品质更好。我们在央视打广告,做的是品牌,品牌的核心就是品质信誉,林河酒有品质信誉,中低端市场也能走出大品牌路线。”

  据了解,林河大曲新广告于6月16日开始登录央视,CCTV2、CCTV3、CCTV7、CCTV10都在黄金时段高密度播出新版广告宣传片,同时在地方卫视和网络平台也同步启动该广告。结果是很显然的,林河酒需求量变大是最直观的说明。然而,在去年前年的夏天却不是这样的,林和酒业公司员工回忆:“夏天算是淡季,节日少,天气热,很多人选择啤酒或其他饮料,白酒行业普遍会沉寂些。去年6月初,林河酒就开始订单量下降进入淡季,今年比去年,甚至比正月后那几个月订单都多。”

  品牌的力量能消除淡旺季界限吗?

  记者走访了超市买酒的刘先生,刘先生笑说:“买酒看重牌子,过年过节才会比较多的买。我爸喝酒喜欢白的,他首先看价格,也有喜欢的品牌。好品牌代表好味道和稳定的品质嘛。名酒应该没有太大的淡旺季差别吧!”

  另一位尹先生的态度则是:“一年四季都喝白的,冬天用酒多。各个香型都喝,都尝试。会买上过电视广告的,更可靠些,尤其是中央电视台这样正统的频道,我每天会看看新闻什么的,看到酒的广告,就对酒品牌有印象了,那我要买酒,肯定先买这样牌子的。”

  其实夏天喝点白酒,只要适量,的确有益健康。夏季暑热难耐,极易食欲不振、晚上睡不着。适量喝点小酒,不仅开胃,还有利于安神,提高睡眠质量。当然,前提是要酒的品质优良,饮酒有度。在《酿酒》期刊,有学者通过科学数据,揭示了白酒存在着对人体健康不可缺乏的两大营养素――氨基酸和矿物质,论证了科学饮酒有利于促进身体健康。其实在生活中留意就能发现,会喝酒又不贪酒的人,身体素质普遍更强,也不会季节性饮酒。强大的品牌力量,是能一定程度打破淡旺季界限的。

  林和酒业市场经理认为未来林河酒没有淡旺季之分,林河酒的品牌引领作用将进一步推动平价白酒供需结构升级,喜欢喝白酒的人春夏秋冬都喝,而普通人家大多家常酒不会买太贵,也不能买劣质酒,酒美价廉,那林河酒就是最好的选择,没有之一。随着品牌知名度的打响和品牌影响力的提升,林河酒将成为最日常的白酒品牌,并将发挥品牌引领作用,推行高质量标准,增强品牌建设软实力,增加优质白酒供给,提供给消费者更好的产品及服务品质。

  增品种、提品质、树品牌,林河酒品牌延续的是优质平民文化,节俭、精良、体面、重情,这些被浮躁之风掩盖的优良民间传统,林河酒在传承和发扬。不做高大上的宣传,不提百年老字号的风光与荣耀,攫取最平凡不过的生活片段,为平凡里的不平凡致敬,每个人都是英雄,每个英雄都喝得起林河酒。林河酒品牌的崛起,不仅引领消费,还可能会引领整个白酒平价市场供需结构的升级,有利于满足人们更高层次的白酒文化需求,促进酒企诚实守信,实现白酒行业更加和谐、公平、可持续的发展。

编辑:帆帆